Métricas que debes tomar en cuenta para planear una campaña de mailing efectiva

campaña de mailing

Ciudad de México.- Desde sus inicios en la década de los 70’s, el correo electrónico ha sido una herramienta de comunicación fundamental que actualmente forma parte de las estrategias de marketing de varias marcas y/o empresas. Y es que, aunque varios argumentan que con el auge de las redes sociales el correo electrónico ha perdido popularidad, la verdad es que el uso del email no ha disminuido, sino que se ha transformado.

De acuerdo con un estudio de mercado realizado por Mittum, herramienta de email marketing de Grupo Viko, el email es uno de los canales preferidos para recibir comunicación de marcas y tiendas, especialmente entre internautas de 31 a 65 años. Asimismo, según los resultados del Estudio de Consumo de Medios y Dispositivos entre Internautas en México elaborado por la IAB, el 74 por ciento de los usuarios de smartphones utiliza estos dispositivos para recibir, revisar y/o enviar correos electrónicos.

Debido a la relevancia del mailing, las marcas deben evaluar la efectividad de sus campañas para enfocar mejor sus recursos y lograr una mayor respuesta por parte de sus consumidores. Por esta razón, Mittum comparte hallazgos relevantes sobre el estatus y la efectividad del email marketing en México entre 2016 y 2017 con base en tres métricas fundamentales:

1. Tasa de Rebote

La primera métrica que se debe evaluar en una campaña es la tasa de rebote. Ésta se refiere a la cantidad de correos que no se entregan por algún error en las direcciones de correo electrónico que conforman las bases de datos de las marcas. En el caso de México, la tasa de rebote es de 5.4 por ciento, por lo que se considera que la entrega de las bases es buena.

2. Tasa de Apertura

La tasa de apertura indica si el asunto o título de nuestra comunicación fue impactante y/o interesante para el usuario, pues mide cuántas personas abrieron el correo con nuestra campaña. En México la tasa de apertura es de 18.7 por ciento, aunque hay que resaltar que el horario y día de los envíos influyen en esta métrica. La comunicación enviada entre las 12 y 14 horas tiene una tasa de apertura más alta, con un 19.8 por ciento. Asimismo, los días con mayor porcentaje de apertura son los martes y los domingos.

3. Tasa de Reactividad (CTOR)

Finalmente, la métrica que nos ayuda a evaluar la calidad de la campaña es la tasa de reactividad o click-to-open rate (CTOR), pues ésta muestra los clicks en los vínculos incluidos en el cuerpo del correo, mostrando así el interés del usuario por el contenido que se le envió. En nuestro país el CTOR es de 3.8 por ciento, mismo que aumenta a 5.5 por ciento en los envíos realizados entre las 21 y 23 horas. En este caso, los domingos son los días que muestran una mayor tasa de CTOR.

En resumen, estas métricas nos ayudan a considerar dos claves finales:

a) Toma en consideración los días y las horas con los mejores resultados para planificar las campañas. Esto incluye hacer un estudio constante conforme crece la base de datos, ya que el comportamiento de los usuarios cambia.

b) Envía contenido de valor. Los usuarios responden no sólo a las ofertas, sino también a contenido que les resulta interesante y que agregue valor a la marca.

Para conocer más datos relacionados con las métricas de las campañas de email marketing, da click en este enlace.

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Hugo Vidal About Hugo Vidal
Comunicador Gráfico por la UAM Azcapotzalco ilustrador y ex-infografo, apasionado por la mercadotecnia y las nuevas tecnologías, coordinador editorial y agente del caos en The Markethink. sigueme en twitter @morfosmedia

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