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Lo que todo ejecutivo debe saber acerca de las ventas internas

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Por Carolina Samsing
Directora de marketing para Iberoamérica en HubSpot
Twitter: @CaroSamsing

Las metodologías de ventas han cambiado. Las “ventas internas” se están convirtiendo en tendencia con mayor rapidez que los dragones en las series de televisión o los memes.

Especialmente en el sector tecnológico, y aún más en las ventas de SaaS, el modelo tradicional para captar prospectos, calificarlos y cerrar ventas está evolucionando de manera radical como resultado de las nuevas demografías del personal, las tecnologías de ventas y las expectativas de los clientes.

La longitud ideal para tus correos electrónicos

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Por Carolina Samsing
Directora de marketing para Iberoamérica en HubSpot
Twitter: @CaroSamsing

Según el blog de TOPO, los prospectos abren menos del 24 por ciento de los correos de ventas. Esto significa que tres de los cuatro mensajes que enviaste a tus compradores en el pasado (y que tanto te costaron redactar) no habrán merecido la pena.

En la actualidad, los representantes de ventas se vuelcan cada vez más al correo electrónico en sus esfuerzos por captar prospectos, pero ¿qué sentido tiene enviar mensajes si los destinatarios no los leerán? Con esto en mente, los representantes de ventas deberían analizar los factores que influyen en las tasas de apertura y respuesta de los mensajes que envían.