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Lo que todo ejecutivo debe saber acerca de las ventas internas

hubspot

Por Carolina Samsing
Directora de marketing para Iberoamérica en HubSpot
Twitter: @CaroSamsing

Las metodologías de ventas han cambiado. Las “ventas internas” se están convirtiendo en tendencia con mayor rapidez que los dragones en las series de televisión o los memes.

Especialmente en el sector tecnológico, y aún más en las ventas de SaaS, el modelo tradicional para captar prospectos, calificarlos y cerrar ventas está evolucionando de manera radical como resultado de las nuevas demografías del personal, las tecnologías de ventas y las expectativas de los clientes.

Claves para crear una agencia de marketing digital

agencia de marketing digital

Ciudad de México.- Una agencia de marketing digital es aquella que se encarga de desarrollar estrategias y campañas digitales, difundir mensajes en redes sociales como Google, Facebook, Twitter o Mobile, así como escuchar y responder a los usuarios a fin de mejorar la percepción de las marcas, posteando contenidos atractivos que logren hacer interactuar a los seguidores de éstas.

Para emprender una agencia de este tipo, hay que considerar diversos factores. De acuerdo con Jaime Bravo, director de Marketingmundial.com, el primer paso es tener bien definida la estrategia a seguir para planificar el contenido en las diferentes redes sociales y así poder difundir la marca.

¿Sabes qué hacer después de tu retiro laboral?

jubilación

Por Víctor Chávez Montes de Oca
Socio director de Grupo Human
Twitter: @GrupoHuman

Para muchos profesionistas, el retiro es la culminación de la vida laboral; sin embargo, la transición de la vida profesional a la jubilación puede ser considerada como la siguiente etapa en el desarrollo profesional y personal de los individuos.

Básicamente, el retiro significa una reestructuración de las actividades cotidianas. El trabajo ofrece ciertos elementos que, una vez llegado el retiro, necesitan ser replanteados como la organización del tiempo, los contactos sociales y las actividades diarias. Cuando concluye la relación laboral, algunas personas se encuentran ante un momento de crisis al ver modificado su estilo de vida; esta situación puede convertirse en una oportunidad de crecimiento si se gestiona correctamente el cambio laboral.

5 claves que todo reclutador debe considerar antes de citar a su próximo entrevistado

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Ciudad de México.- Conformar un equipo de trabajo se ha convertido en uno de los principales retos en las pequeñas, medianas y grandes empresas de México. En ocasiones, se piensa que en una entrevista laboral el candidato debe acudir lo suficientemente preparado para ser contratado. Sin embargo, no se toma en cuenta que el reclutador también debe prepararse con respecto a las necesidades que se tienen valiéndose de instrumentos o herramientas de trabajo que faciliten este encuentro.

La flexibilidad y la paciencia son las principales capacidades imperativas que deben dominar los reclutadores, ya que ser conscientes de que no existen los candidatos perfectos les permitirá detectar y tener a la persona ideal para la posición que se oferte. Por ello, se sugiere que elaboren una estrategia de capital humano que vaya acorde a las necesidades de su empresa, tomando en cuenta que se tiene un tiempo limitado para conocer a detalle a cada uno los postulantes.

Claves para la Motivación Empresarial

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Por Mauricio Sánchez
Director general de Grupo Human
Twitter: @GrupoHuman

La capacidad de motivar a los colaboradores de una organización es un reto para los líderes
de toda empresa, pero se trata de una labor fundamental para el buen desarrollo y cumplimiento de los objetivos.

La motivación se puede definir como la habilidad que tienen las organizaciones para estimular positivamente a sus colaboradores en la medida que desarrollan sus actividades laborales, con la finalidad de lograr en ellos permanencia, satisfacción, pertenencia y, desde luego, mejorar su productividad.

9 claves que ayudarán a mejorar la imagen de tu marca

marca

Por Ari Ruiz
PR intern de Property PR
Twitter: @propertyprmx

Cada marca tiene una personalidad distinta; sin embargo, cada una es tan importante como la otra. Si bien existen compañías que sirven a clientes similares, tales como Aeroméxico e Interjet, Microsoft y Apple, Burger King y McDonald’s, etcétera, todas las marcas desarrollan atributos específicos que van obteniendo a través de sus distintas acciones.

Como marca, siempre es importante buscar mejorar esa lista de atributos con el fin de atraer a más clientes. Por ello, aquí van algunos consejos que te ayudarán a mejorar la forma en que otros ven tu marca.

5 claves para tener un exitoso 2017 en el rubro de marketing y comunicación

exito

Por Laura Vaillard
Directora y fundadora de Medialo Consulting
Twitter: @lvaillard

En diciembre muchos analizamos el año que dejamos atrás e hicimos un balance de lo que sucedió. En enero es tiempo de redactar las resoluciones para el nuevo año, listar las cosas que queremos dejar de hacer y los malos hábitos que deseamos dejar atrás, y establecer metas y objetivos para todo el año.

Tus clientes pueden esperar hasta último momento para las compras navideñas, tu comercio online no

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Miami, Florida.- En América Latina, casi uno de cada cuatro consumidores deja las compras navideñas para último momento, apenas unos pocos días antes del 24 de diciembre; incluso, casi la mitad de ellos (es decir entre el 10 y el 20 por ciento del total de compradores) lo hace ese mismo día, según datos que aporta una encuesta encargada el año pasado por MasterCard en toda la región.

Pero los minoristas online no pueden ni deben relajarse hasta ese instante sino planificar el momento, estrategia vital para maximizar las ventas durante esta época de compras que arranca en los días previos a la Navidad y finaliza el 6 de enero, con los regalos de Reyes.