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Síndrome del combo azteca: ¿Lo importante no es ganar sino competir?

Óscar Ibarra Cómplices

Por Óscar Ibarra
Director General de CÓMplices
Twitter: @COMplicesCOM

Aunque parezca el más puro espíritu antideportivo, no es cierto. Mi entrenador de futbol americano nos repitió hasta el cansancio que el segundo lugar siempre es un perdedor.

Hablando de ganadores y perdedores, hace unos días recibí un boletín financiero de Actinver en el que reportaban que el Indicador Mensual del Consumo Privado en el Mercado Interior (IMCPMI) creció 1.3 por ciento durante diciembre de 2017 en comparación con el mes inmediato anterior, con cifras desestacionalizadas. Por supuesto que puse cara de “what?”, así que seguí leyendo.

¿Condenado a competir por precio? 3 consejos para salir de la trampa

oscar-ibarra

Por Óscar Ibarra
Director General de COM Comunicación Integral
Twitter: @COMIntegral

Dice Philip Kotler que si no eres una marca, eres una mercancía… y podríamos agregar que estás en un alto riesgo de acabar siendo el producto que tiene que competir por precio y termina vendiéndose barato hasta que finalmente sale del mercado.

Durante muchos años algunos fabricantes decidieron inspirarse en productos exitosos y líderes para lanzar al mercado sus propias versiones (para ser más explícito, se los fusilaron). La lógica detrás de esto era que imitando al líder no tendrían necesidad de invertir en investigación para el desarrollo del producto y tampoco para construir una marca valiosa en el mercado. Tenían razón en una buena parte y pudieron vivir a la sombra de los líderes, lo que los llevó en su mayoría a competir por precio sin una estrategia que respaldara esta decisión.