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Lo que todo ejecutivo debe saber acerca de las ventas internas

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Por Carolina Samsing
Directora de marketing para Iberoamérica en HubSpot
Twitter: @CaroSamsing

Las metodologías de ventas han cambiado. Las “ventas internas” se están convirtiendo en tendencia con mayor rapidez que los dragones en las series de televisión o los memes.

Especialmente en el sector tecnológico, y aún más en las ventas de SaaS, el modelo tradicional para captar prospectos, calificarlos y cerrar ventas está evolucionando de manera radical como resultado de las nuevas demografías del personal, las tecnologías de ventas y las expectativas de los clientes.

La longitud ideal para tus correos electrónicos

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Por Carolina Samsing
Directora de marketing para Iberoamérica en HubSpot
Twitter: @CaroSamsing

Según el blog de TOPO, los prospectos abren menos del 24 por ciento de los correos de ventas. Esto significa que tres de los cuatro mensajes que enviaste a tus compradores en el pasado (y que tanto te costaron redactar) no habrán merecido la pena.

En la actualidad, los representantes de ventas se vuelcan cada vez más al correo electrónico en sus esfuerzos por captar prospectos, pero ¿qué sentido tiene enviar mensajes si los destinatarios no los leerán? Con esto en mente, los representantes de ventas deberían analizar los factores que influyen en las tasas de apertura y respuesta de los mensajes que envían.

5 básicos del marketing digital que las universidades deberían integrar en sus planes de estudio

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Ciudad de México.– Lo primero que un estudiante de marketing aprende es que, una vez que se convierta en profesional, su labor se concentrará en hacer que las personas se interesen en las marcas con las que trabajan.

Esta idea involucra numerosos aspectos de negocios, análisis, métodos, estrategias y técnicas, sin olvidar el mercado cambiante y digitalizado que estamos viviendo. Por eso, tanto empresas como agencias especializadas esperan que los talentos nuevos no sólo comprendan conceptos básicos, sino que tengan habilidades tácticas y específicas que puedan poner en práctica más allá de la teoría.

4 recursos para aprender sobre Marketing Analytics online

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Por Carolina Samsing
Directora de marketing para Iberoamérica en HubSpot
Twitter: @CaroSamsing

Me han interesado los datos y el análisis web desde hace mucho, mucho tiempo. Cuando tenía diez años, recuerdo que creaba hojas de cálculo de Excel con mi papá para su quiniela anual de futbol de fantasía. Para cuando tenía 16, ya construía tablas dinámicas con la factura de mi teléfono móvil para descubrir a quién enviaba más mensajes de texto (les juro que tenía otros pasatiempos).

Desde ese entonces, he aprendido cuánto más puede lograrse con el análisis de datos más allá de las tablas dinámicas y Excel. Existe todo un mundo de análisis allí afuera y yo apenas he rasgado la superficie. Siempre hay más que aprender, así que me he propuesto aprender tanto como sea posible acerca del análisis web hablando con gente y, por supuesto, consumiendo tanto contenido en línea como puedo.

Fan Marketing: Cómo convertir clientes en verdaderos fans de tu marca

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Ciudad de México.- Aunque a pocos les guste admitir que han caído en las redes de la mercadotecnia, más de una vez han portado orgullosamente una playera con el logo de su equipo, marca, programa de TV o película favoritos. En un mundo (y mercado) completamente conectado, la meta de los equipos de marketing va más allá de dar a conocer una marca, tienen que hacer que las personas se conviertan en verdaderos fanáticos.

Existen innumerables ejemplos de cómo los fanáticos crean industrias multimillonarias, como es el caso de Star Wars, una franquicia de cuatro décadas que en 2016 generó ventas de 760 millones de dólares sólo en juguetes, o de Adidas y Nike, marcas que han acaparado los patrocinios a equipos para la Copa Mundial de la FIFA Rusia 2018 en un esfuerzo por incrementar las ventas de mercancía a fanáticos en un mercado valuado hasta en 19 mil millones de dólares, de acuerdo con un reporte de PR Marketing.

Del pensamiento “por si me despiden” a “cuando me despidan”

Ana Sordo HubSpot

Por Ana Sordo
Gerente de marketing, contenido y marcas para HubSpot Latam
Twitter: @anaisabelsorfer

Hace un par de años, tuve la oportunidad de visitar junto con mi hermana la ciudad de Nueva York, estaba entrando el otoño y la combinación de colores y personajes de esta ciudad nos hizo pasar mucho tiempo simplemente sentadas en algún café, viendo pasear a los citadinos y tratando de adivinar sus historias.

Cerca de la media mañana, en uno de los parques cerca del centro financiero un señor llamó nuestra atención. Estaba sentado en una de las bancas fuera de la sombra, con su traje, corbata y un estilo de maletín en sus manos; tenía los ojos cerrados y su cara con dirección hacia el sol como si estuviera registrando cada detalle de aquel momento con cada respiración. ¿Qué hace un profesional trajeado, con su maletín, fuera de la oficina a media mañana, bajo el sol, en Nueva York?