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¿Por qué el equipo de ventas piensa que el marketing no funciona?

sales vs marketing

Por Matías Riquelme
Fundador del blog Webyempresas.com

Lo ideal para cualquier empresa es que los equipos de ventas y marketing trabajen en conjunto, ya que deberían siempre encontrarse conectados, lo cual en la práctica no siempre funciona, pero la gerencia debe entender que el trabajo coordinado de estos equipos es fundamental para el éxito del negocio.

En ocasiones, el equipo de ventas ve los miembros del marketing como simples planeadores del servicio, los menos relevantes; en el otro extremo, el equipo de marketing ve a las personas de ventas como ociosos e incompetentes. No obstante, los resultados han dejado ver que la integración y una buena retroalimentación de estos dos equipos resulta positiva.

La diferencia entre vender y que te compren

Mirel Aguirre

Por Mirel Aguirre
Ceo de Sales Power 4D

La mayoría de los vendedores, al comenzar sus carreras, caen en el error de pensar que vender se trata de hablar mucho y aprenderse de memoria todas las características del producto que promueven. El cliente no necesita información, necesita soluciones.

En este escenario, la interacción cliente-vendedor es sólo un monólogo donde el vendedor habla de “beneficios” y describe el producto o servicio sin tomar en cuenta la necesidad del cliente, lo que hace que el vendedor caiga en la desesperación de convencer al cliente y el cierre se vuelva complicado y muy largo. Eso es vender, promover todos los supuestos beneficios y ventajas esperando que alguno ilumine el corazón de nuestro cliente y éste decida comprarnos.

Marketing personal: Claves para redactar un CV vendedor

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Ciudad de México.- Según datos de The National Résumé Writers Association, especializada en asesoría de transición de carrera, los reclutadores dedican entre seis y diez segundos a revisar el curriculum vitae y, a partir de la información, valoran la posibilidad de llamar al candidato.

Ocho de cada diez curriculums se descarta por mala redacción, así que ser descuidado en la redacción de este documento puede hacer que pierdas una entrevista laboral. Si el reclutador dedica poco tiempo o apenas da una mirada “rápida” a la información, hay que evitar que el CV se descarte por errores que causan mala impresión como es el caso de la mala ortografía.

Check List para vender en tiempos de crisis

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Por Ricardo Ortega
Ceo de Corporativo Digitos, director de marketing de Grupo Diarqco y funcionario de la Asociación de Negocios de Empresas del Sector Energía, A.C.
Twitter: @enmerka

“A nadie le gustan las crisis” o al menos eso me ha dicho mi editor de contenido: “Ricardo, cambia tu enfoque de crisis por el de la oportunidad”. Estoy casi seguro de que Albert Einstein no tuvo esa misma respuesta cuando pronunció una de mis frases favoritas: “En los momentos de crisis, sólo la imaginación es más importante que el conocimiento”.

La realidad es que siempre hemos estado en crisis, “el dinero se mueve de lugar” y para muchos directivos y vendedores profesionales entenderlo es un proceso con diferentes matices, lo que ha prevalecido desde Albert Einstein y ha sido el tema de diferentes debates en reuniones de networking. Es como me lo explicó en alguna ocasión el gerente de la zona comercial México de ADO hace unos meses: “cuando se trata de comprender porqué la creatividad se vuelve más importante que el conocimiento en esos momentos de crisis, ahí sucede la innovación”, aunque para muchos líderes con experiencia “la creatividad es la hermana inmadura de la innovación”. Es por eso que he preparado este check list para vender en tiempos de crisis, antes de hacer uso de la creatividad.