Ciudad de México.- La venta directa de productos de belleza y cosméticos sigue consolidándose como una de las opciones más atractivas de emprendimiento en México. Este modelo no solo impulsa la economía familiar, sino también abre oportunidades reales de independencia y desarrollo a nivel nacional.
En el marco del Día de la Consultora y Consultor de Belleza, que se conmemora el 22 de septiembre, Natura y Avon reconocen la labor de sus consultores como emprendedores independientes y agradecen su decisión de seleccionar ambas marcas como socios de negocio, ofreciéndoles un modelo de venta directa renovado, flexible, digitalizado y con impacto positivo.
El comportamiento de la venta directa en el mundo
De acuerdo con datos de la industria de 2024, a nivel global, la venta directa reportó ventas totales de 198 mil 800 millones de dólares y se espera que alcance los 300 mil millones de dólares para 2030.
Las principales categorías de la venta directa son Cosméticos, Nutrición y Cuidado del Hogar. Se calcula que más de 200 millones de personas se dedican de tiempo completo o parcial a este sector, el cual en países emergentes puede llegar a representar el 41% del PIB.
Los países que generan más ventas anuales son Estados Unidos (36.6 mil millones de dólares), Alemania (19.7 mil millones de dólares), Corea (16.2 mil millones de dólares), China (15 mil millones de dólares) y Japón (9.5 mil millones de dólares). México ocupa el 8° lugar con 6.8 mil millones de dólares.
¿Y cuál es el desempeño de la venta directa en México?
En México, el crecimiento de la venta directa fue de 1.2% con respecto a 2023, generándose cerca de 90 millones de órdenes por parte de las compañías del sector durante 2024.
Específicamente el segmento de belleza en venta directa reportó un crecimiento del 67% con respecto al año anterior. Los principales rubros de venta fueron cuidado de la piel, cuidado personal, fragancias y cosméticos. En nuestro país, más de 3.1 millones de personas son distribuidores independientes, de los cuales más de 1.5 millones venden productos de compañías dedicadas a la belleza.
El grueso de la fuerza de ventas la siguen conformando mujeres, con un 76% del total, quienes encuentran en la venta directa una alternativa accesible para generar ganancias, equilibrar su vida personal, complementar su economía familiar o emprender con baja inversión. Aun así, resulta interesante ver que el segmento masculino se mantiene en una cuarta parte y que la fuerza de ventas vuelve a crecer entre los segmentos de 35 y 64 años, mostrando una oportunidad de capturar la atención de los más jóvenes.
Los beneficios de un modelo de venta directa binivel como el que ofrecen Natura y Avon
En mayo de 2025, Natura y Avon transformaron su modelo de venta directa al pasar de multinivel a binivel. “Esta estrategia fortalece el negocio de consultoras y consultores, empodera a las mujeres, amplifica las opciones de emprendimiento para hombres y responde al interés del mercado por productos de belleza y cuidado personal naturales, innovadores y accesibles para todos”, señaló Gabriela Escamilla, directora de relacionamiento y experiencia de la red en Natura Avon.
“Nuestro liderazgo en la consultoría de belleza en México y América Latina se asocia a la tendencia con la venta directa mundial y al diferencial “Regenerativo” que practicamos con la red, fomentando su constante desarrollo con planes de crecimiento que consideran no solo recompensas financieras, sino también avances en educación, salud y ciudadanía, estimulando al mismo tiempo su concientización y actuación pública en temas de sostenibilidad y equidad”, añadió la ejecutiva.
En este contexto, Natura y Avon se unirán este 22 de septiembre para reconocer el rol emprendedor y comunitario de consultoras y consultores de belleza, quienes, además de representar el rostro humano de la industria, son agentes de cambio que generan prosperidad y contribuyen al desarrollo económico y social del país.
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