Ciudad de México.- A pesar de un entorno marcado por la incertidumbre derivada de los aranceles y presiones inflacionarias constantes, los consumidores no han detenido su actividad: la han transformado. Según datos de Circana, lejos de adoptar una postura de retraimiento, los hogares están reorganizando su gasto con una lógica más estratégica, adelantando compras, evaluando con mayor cuidado y priorizando beneficios tangibles como promociones claras, envío gratuito y políticas de devolución sencillas.
De acuerdo con Marshal Cohen, asesor en jefe de retail para Circana, el consumidor ya incorporó el alza de precios como parte de su realidad cotidiana, lo que modifica —pero no frena— su dinámica de compra. “Este año tenemos muchos retos por delante, pero también vemos mucha resiliencia en el consumidor. Aún con los precios más altos y toda la discusión sobre aranceles, la gente sigue gastando. Y conforme nos acercamos a la temporada navideña, gastarán todavía más. Empezarán a pedir prestado, aumentar los saldos en sus tarjetas de crédito y recurrir a esquemas de financiamiento creativo como comprar ahora y pagar después”, señala.
Esta mezcla de conciencia financiera e intención celebratoria impulsa decisiones más afinadas y un comportamiento híbrido: sí existe una mayor evaluación, pero también un claro deseo de mantener las tradiciones y el intercambio de regalos.
Belleza en temporada navideña: indulgencia emocional y experiencias de regalo con alto valor percibido
La categoría de belleza continúa liderando las compras de temporada gracias a su capacidad para combinar emoción, indulgencia y practicidad. Dentro del segmento, las fragancias femeninas son las más demandadas, especialmente aquellas con alta concentración y mayor duración, seguidas por sets de regalo que ofrecen presentaciones completas y atractivas. Este tipo de productos se ha convertido en una elección recurrente porque permiten regalar artículos aspiracionales en formatos más accesibles y con un alto valor percibido. Las fragancias masculinas mantienen una tendencia similar, con especial preferencia por aromas intensos, amaderados, frescos o
especiados que proyectan fuerza y sofisticación y cuyo empaque suele reforzar la idea de un regalo premium.
En maquillaje, el consumidor busca principalmente productos que ofrecen alto desempeño y larga duración, ideales para jornadas intensas o eventos sociales propios de la temporada. Destacan artículos como labiales universales, enchinadores de pestañas de precisión, máscaras de alto volumen, bases de larga fijación y sprays fijadores que aseguran un acabado duradero. La combinación de funcionalidad y resultados visibles convierte a estos productos en algunos de los más vendidos, especialmente cuando se presentan en formatos listos para obsequiar. Además, el maquillaje mantiene un rol relevante porque se percibe como una forma accesible de experimentar con tendencias y elevar el look festivo sin realizar grandes inversiones.
En skincare, el interés se concentra en tratamientos faciales que aportan beneficios claros, como mejoras en textura, luminosidad, hidratación y uniformidad del tono. Los consumidores buscan ingredientes funcionales y fórmulas que ofrezcan resultados visibles, lo que impulsa la venta de sueros, exfoliantes suaves, hidratantes avanzados y combinaciones de doble fase. Los sets y kits también ganan protagonismo porque facilitan la construcción de rutinas completas, permiten probar varios productos dentro de una misma propuesta y se perciben como regalos de valor práctico. Esta categoría refuerza la tendencia del autocuidado, que sigue creciendo como una prioridad dentro del bienestar cotidiano.
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