Ciudad de México.- Las estrategias de venta que se aplican en cada modelo de negocio son las principales herramientas comerciales que van a incentivar el éxito económico. Vivimos en una época en la que el marketing resulta más importante que nunca y son muchas las empresas que están continuamente buscando el modo de innovar en sus campañas publicitarias. En este punto, nos gustaría conceder especial interés a una de las técnicas más destacadas: la publicidad en el punto de venta o PLV. Veamos en qué consiste y cómo puedes sacarle el máximo partido posible en aras de que tu marca despegue como siempre habías soñado.
Ventajas y usos de la PLV
La publicidad en el punto de venta o PLV representa el conjunto de elementos que se emplean para anunciar un producto concreto en las tiendas de cara al público. Esta acción se puede llevar a cabo en el propio local de la empresa, destacando artículos como aquellos que están de oferta o los que representan compras impulsivas, y en establecimientos ajenos, ganando presencia por encima del resto de las marcas. Sea como sea, se trata de una técnica muy habitual que tiende a influir no solo en la decisión de compra del consumidor, sino también en la imagen global de tu compañía.
El sistema es bien sencillo: solo tienes que comprar alguno de los muchos formatos de soporte para la PLV, elegir los artículos que deseas vender y colocarlos en puntos estratégicos de la tienda. Así, cuando los potenciales clientes pasen por delante del expositor, rápidamente identificarán tu marca y se fijarán en tus productos. En consecuencia, te animamos fervientemente a que pongas en marcha este tipo de estrategias tanto en tu propio local como en los ajenos.
Dónde comprar productos para PLV
Ahora bien, para que una campaña de estas características tenga los resultados esperados es fundamental que los soportes adquiridos gocen de la calidad suficiente. En este punto, lo más apropiado es recurrir a los mejores especialistas en la producción de PLV. Un fabricante y proveedor de confianza es Triple q.com, experto en la fabricación de soportes de escaparatismo, rotulación, merchandising y, por supuesto, publicidad en el punto de venta.
Ten en cuenta que con los expositores de PLV te estarás presentando a tu audiencia. Si estos soportes no transmiten una buena imagen de tu marca, tampoco lo harán los productos que anuncias, por lo que tu margen de ventas no aumentará y, además, perderás autoridad comercial. No te la juegues y acude siempre a los fabricantes más reconocidos de la industria.
Los formatos de PLV más habituales
Más allá de saber dónde comprar los recursos para las campañas de PLV, es necesario familiarizarse con los formatos más efectivos. Momento en el que destacan elementos como los portaprecios, los glorificadores, los portacarteles y los presentadores. Diferentes medios para generar impacto en todas y cada una de las personas que pasen por delante de tus productos.
Ahora bien, si hay un soporte que triunfa por encima de los demás es el expositor. Dichos expositores pueden ser permanentes o semipermanentes, en función del tiempo que quieras mantener activa la PLV en cuestión. Asimismo, los expositores pueden ser de mostrador, colocados generalmente en la línea de caja, o de suelo, en rincones estratégicos del local. ¡Tú eliges!
Otras estrategias de interés
La PLV es solo una de las muchas campañas de marketing destinadas a incrementar tus ganancias y optimizar tu presencia comercial. Tal como hemos mencionado previamente, otra de las estrategias que se ha convertido en tendencia durante los últimos años es el merchandising. Una metodología que hay que diseñar con suma atención para asegurar el impacto deseado.
No te conformes con hacer regalos a tus clientes, socios o proveedores. Haz que estos obsequios sean verdaderamente hermosos prestando atención a los detalles. Un buen método para ello es el uso de fundas y sobres personalizados, creando un packaging de lo más llamativo. Cada acción que pongas en marcha va a repercutir en tu éxito económico como negocio, así que nada de quedarse en la mediocridad: la excelencia es el único modo de triunfar.
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