Ciudad de México.- En los últimos años, hemos visto como las compañías digitales han crecido de gran manera. Algo que no nos sorprende debido a la tendencia a la digitalización hacia la que nos movemos. Estas empresas suelen estar creadas de una de las siguientes formas: por emprendedores en solitario o mediante una sociedad (que pueden ser de diversos tipos). La competencia en este nuevo entorno ha hecho que, más que nunca, los nuevos negocios tengan que ingeniárselas para emplear nuevas estrategias de ventas y marketing que los diferencien del resto.
Entre las que existen, hay una que siempre suele funcionar, el acceso gratuito. ¿Qué mejor manera hay de dar a conocer nuestro producto o servicio que la prueba del mismo por tiempo limitado, o ilimitado, de forma gratuita? Son muchos los ejemplos de empresas de éxito que encontramos en el mercado que han puesto en práctica esta estrategia. Veamos algunos de los ejemplos disponibles en la actualidad.
YouTube y las series
El gigante americano, que permite a los usuarios subir vídeos para compartirlos con otros y que puedan consumirlos en cualquier momento, ha decidido diversificar su oferta. Lo hace empezando a ofrecer series de televisión en los Estados Unidos de manera gratuita, compitiendo con la TV de allí. El formato de estas es muy similar al de los vídeos fuera de la versión Premium, siendo gratuitos. Eso sí, llevan publicidad.
Se trata de una decisión bastante importante, sobre todo después de intentar generar su propio contenido al más puro estilo Netflix. Y que parece que ya no es parte de su estrategia. Con este contenido pretende dar de nuevo visibilidad a los creadores de contenido que han hecho que la plataforma llegue a ser lo que es hoy en día, consiguiendo aún más usuarios, visualizaciones y, por supuesto, retribución monetaria que llega de mano de la publicidad. Una idea que se puede aplicar a muchos negocios digitales actuales.
Prueba de servicios digitales
Probar algo antes de poder comprarlo es una de las técnicas de marketing y ventas que mejor funcionan. ¿Cómo podemos saber si algo nos gusta sin antes haberlo probado? Está claro que esta técnica da ventajas sobre otras, además de dejarnos mostrar lo que tenemos que ofrecer. Ha sido una estrategia usada por grandes plataformas como Amazon, que ofrece a sus usuarios la posibilidad de probar su servicio Prime por un tiempo limitado. Aunque, no son los únicos que han querido probar, siendo algo bastante común en los videojuegos y los juegos de azar; pero, ¿cómo funcionan las tragamonedas gratis? ¿y los videojuegos?
Aunque el servicio de ambos es diferente, la forma de acceder a ellos es bastante similar. A través de su versión demo, podemos probar parte del juego, o el juego completo (como ocurre en el caso de las tragamonedas). De este modo, podremos practicar y probar el juego sin necesidad de depositar dinero.
Aunque estos no son los únicos que se han lanzado a esta tendencia. Son muchos los servicios digitales que ya nos permiten probarlos antes de subscribirnos o comprarlos. Por lo que, sin duda, es una técnica a tener en cuenta por todos aquellos emprendedores del mundo digital.
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