Ciudad de México.- En un mundo empresarial obsesionado con los resultados, el influencer marketing ha sobresalido como el mejor aliado para las marcas que buscan maximizar el valor de sus inversiones, aun cuando hubo un falso pronóstico de decremento post pandemia. Esta estrategia, en constante evolución, ha surgido como una herramienta poderosa para que las marcas no sólo destaquen, sino también para que alcancen ventas sorprendentes y construyan conexiones genuinas con sus audiencias.
Para el cierre de 2023, se espera que la inversión en Nano-influencers alcance el 39% de los presupuestos, seguido por Micro-influencers con el 30%, Macro-influencers con el 19% y Mega-influencers con el 12%. Este cambio se debe a que las agencias descubrieron que los influencers con menos seguidores pueden generar hasta un 60% más de rendimiento en las campañas, en comparación con aquellos con más de 10 millones de seguidores que, a pesar de sus altos costos, solo conectan con menos del 5% de su audiencia. No obstante, su rol es también importante y siguen teniendo participación en las estrategias transversales.
La industria del influencer marketing está en pleno auge y se proyecta alcanzar una cifra asombrosa de 21,200 millones de dólares para finales de 2023, de acuerdo con CreatorIQ.
En México, la inversión en influencer marketing durante 2022 fue de 60 millones de dólares, lo que representa un 2% de la inversión total en publicidad. Los sectores más activos en el influencer marketing son moda, alimentación, viajes y entretenimiento. Nuestro país ocupa la tercera posición del ranking de influencers en Latinoamérica con 443,030 influenciadores (3.7%), siendo superado por Brasil, que tiene 9,176,375 influenciadores (76.2%) y Argentina, que tiene 1,133,686 (9.4%).
¿Cuál es la utilidad del Influencer Marketing?
Impulsar el ROI
Empresas de todos los tamaños y sectores están aprovechando esta estrategia para aumentar la recordación de marca y, lo que es aún más impresionante, impulsar significativamente su ROI. Numerosos estudios han demostrado que el influencer marketing no solo cumple, sino que supera las expectativas, generando en promedio 5 dólares por cada dólar invertido en sus campañas.
Según Natalia Serna, ceo de la agencia Goldfish, “el influencer marketing es una forma de dar voz a las marcas a través de personas reales, conectando de manera auténtica con las audiencias y generando un retorno tangible sobre la inversión”.
Transformar audiencias de manera auténtica
Los influencers, sin importar el tamaño de su audiencia, tienen el poder de llegar a las personas de una forma que los métodos tradicionales ya no pueden. Goldfish, por ejemplo, desarrolla estrategias que no se limitan a simples colaboraciones, sino que abarcan todas las etapas del embudo de ventas, desde el posicionamiento de la marca hasta las estrategias de conversión.
Evidencias del impacto del Influencer Marketing
En el corazón del influencer marketing yace el ROI, una métrica que valida su profundo impacto. Las marcas buscan pruebas sólidas y maneras de obtener cifras concretas que respaldan su inversión en esta estrategia.
Estos son algunos datos clave de cómo las marcas que colaboran con influencers alcanzan muy buenos resultados:
● Aumento en el número de seguidores en un 78%.
● Reducen el 52% de su gasto en creación de contenido al reutilizar el contenido de influencers en sus canales de marketing.
● Aumentan las tasas de conversión en un 5%.
● Incrementan el valor del ticket promedio en un 10%.
● Aumentan la afinidad de la marca en un 44%.
● El 87% de las marcas informa haber obtenido un ROI positivo.
En resumen, el influencer marketing va más allá de las colaboraciones superficiales; es una estrategia integral que transforma audiencias, aumenta conversiones e impulsa el ROI de las marcas. Es un testimonio del poder de la autenticidad en el mundo digital y un recordatorio de que, cuando se hace con pasión y precisión, el influencer marketing se convierte en una herramienta invaluable para el éxito empresarial.
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