Por Alan Valderrabano
Fundador y CEO de Black & Orange
Las empresas ya publican contenido, pero cuando quienes toman decisiones también participan en esa comunicación, los resultados marcan una diferencia. Un CEO que comparte aprendizajes, conversaciones reales o ideas de negocio mejora equipos porque transmite autoridad y confianza, y eso tiene un gran valor estratégico.
Cada vez más ejecutivos están incluyendo la creación de contenido en su agenda, pero no como una tarea extra, sino como una estrategia para ganar visibilidad. Te mostraré por qué está ocurriendo este cambio, qué resultados está dando y cómo distintos perfiles de liderazgo lo están abordando con formatos que se adaptan al estilo y ritmo de cada uno.
¿Un CEO también debe convertirse en creador de contenido?
En mi experiencia, el rol del CEO ya no se limita a liderar internamente; también se espera que tenga una presencia visible, clara y activa hacia el exterior. Crear contenido es una forma de hacerlo con intención: permite comunicar decisiones, compartir aprendizajes reales y posicionar ideas clave frente a clientes, inversores, talentos y aliados estratégicos.
Este enfoque responde a tres cambios concretos:
- Los algoritmos han cambiado: Buscadores como Google premian el contenido “creado para personas” con experiencia directa, no textos genéricos. Esto ha abierto espacio para voces auténticas, especialmente en temas complejos o de negocio.
2. El formato corto tiene alto impacto: Videos breves como reels, shorts y clips de entrevistas tienen cada vez más alcance y retorno de inversión, según HubSpot. No requieren grandes producciones, pero sí ideas que conecten y respondan dudas.
3. Las plataformas facilitan que personas lideren la conversación: En redes sociales como LinkedIn e Instagram, la atención está en quienes muestran procesos, no solo en logos o marcas institucionales.
Proceso para creación de contenido por el CEO
Lo que cambia cuando el CEO empieza a publicar contenido real
Cuando el CEO comunica desde su propia experiencia, el contenido deja de ser decorativo y pasa a ser una herramienta de negocio. Según Apco, el 77% de los adultos reconoce que la reputación del CEO influye directamente en su disposición a invertir en la empresa y el 70% afirma que el liderazgo intelectual mejora su percepción de la marca.
Ese tipo de confianza no se genera con marketing; nace cuando el CEO comunica desde su visión real. Y el impacto no es únicamente reputacional: también hay beneficios tangibles que se reflejan en resultados concretos.
1. Mejor posicionamiento frente a decisiones clave
En procesos de venta complejos, como RFP o acuerdos estratégicos, el contenido publicado puede ser la puerta de entrada. Una idea bien explicada o una perspectiva publicada en el momento adecuado genera recordación y abre conversaciones valiosas.
2. Alineación interna más fuerte
Los equipos siguen con mayor claridad a líderes que comunican hacia afuera. Cuando el CEO publica, toda la organización entiende mejor hacia dónde va la empresa, qué se valora y qué tendencias se están observando en el mercado.
3. Atracción de talento con afinidad real
Publicar contenido atrae visibilidad y, al mismo tiempo, filtra: quienes se identifican con esa visión tienden a postularse, colaborar o recomendar a otros. Esto mejora la calidad del talento y acorta los procesos de reclutamiento.
4. Relación más sólida con clientes actuales
El contenido del CEO puede reforzar vínculos ya establecidos. No es únicamente visibilidad externa; también es una manera de mantener presente la visión de la empresa en la mente de quienes ya compran, invierten o colaboran.
Beneficios del contenido del CEO
¿Qué tipo de contenido puede crear un CEO?
No necesitas cambiar tu estilo ni agregar tareas nuevas a tu agenda. El contenido más valioso suele salir de lo que ya haces cada semana: reuniones con el equipo, conversaciones con clientes, decisiones estratégicas, aprendizajes sobre el mercado.
La clave está en identificar esos momentos y aprovecharlos para comunicar:
1. Clips de reuniones o presentaciones
Fragmentos breves de charlas internas, sesiones con clientes o presentaciones pueden convertirse en contenido valioso. Una idea bien explicada, una pregunta interesante o un resumen claro tienen potencial para ser compartidos en distintos formatos y plataformas.
2. Artículos breves en LinkedIn o en el blog corporativo
Escribir sobre una decisión reciente, una tendencia observada o una lección aprendida ayuda a proyectar claridad y criterio. Estos textos pueden ser escritos por el CEO o construidos con su equipo, siempre partiendo de su punto de vista.
3. Notas de voz o reflexiones en audio
Si prefieres hablar en lugar de escribir, grabar una idea en audio es una buena forma de documentar. A partir de eso, se pueden crear publicaciones, clips o textos, sin que tengas que sentarte a escribir desde cero.
4. Entrevistas, podcasts o sesiones de preguntas
Participar en una conversación puede ayudarte a ordenar ideas y comunicar mejor tu visión. Una buena entrevista permite capturar contenido auténtico y generar múltiples piezas a partir de una sola grabación.
5. Videos breves para redes sociales
Reels, Shorts o TikToks bien enfocados funcionan especialmente bien cuando hay un punto de vista claro. Una idea clara, expresada en menos de un minuto, puede tener más impacto que un documento entero. No se trata de producir, debes mostrar un punto de vista con naturalidad.
De CEO a creador de contenido: ¿cómo dar el primer paso?
Empezar desde cero con contenido no requiere experiencia previa ni grandes esfuerzos de producción. Lo importante es definir una rutina mínima, identificar temas que ya dominas y contar con apoyo para transformar tus ideas en piezas útiles. Aquí tienes una forma clara de hacerlo:
1. Empieza con un espacio breve pero constante
Reserva 20 minutos por semana para registrar ideas, decisiones o aprendizajes recientes. Puedes hacerlo en audio, en una nota escrita o directamente en una reunión grabada. La constancia es más importante que la cantidad.
2. Define un enfoque estratégico
Antes de publicar cualquier cosa, ten claro el objetivo: ¿Quieres visibilidad para una línea de negocio? ¿Posicionar tu visión en el mercado? ¿Fortalecer tu reputación como líder? Esto te ayudará a elegir temas relevantes y mantener coherencia con todo lo que publiques.
3. Apóyate en un equipo que ejecute contigo
No tienes que hacerlo solo. Puedes delegar edición, publicación y calendarización a un equipo editorial, interno o externo. Incluso puedes crear un “consejo editorial” con tu staff para intercambiar ideas y definir prioridades.
4. Usa lo que ya ocurre en tu agenda
Muchas veces no es necesario crear contenido nuevo, sino aprovechar lo que ya existe: reuniones, presentaciones, entrevistas, notas internas. Con herramientas de inteligencia artificial o el apoyo de tu equipo, ese material puede transformarse en múltiples piezas para distintos canales.
Proceso de creación de contenido
6 señales de que tu contenido como CEO está funcionando
Publicar es importante, pero más importante aún es entender si lo que compartes está beneficiando a tu empresa o negocio. No hablamos de likes sin sentido, sino de señales claras de que tu mensaje está llegando a las personas correctas y generando acción.
Según un estudio de Edelman y LinkedIn 2025, el 79% de los compradores apoyaría propuestas de empresas que publican contenido de calidad y el 95% se muestra más receptivo después de verlo.
Estos son algunos indicadores fáciles de seguir para medir ese impacto:
Indicador | ¿Qué observar? |
| Nuevas conversaciones | Llegan contactos que hacen referencia a algo que publicaste |
| Avances en procesos comerciales | Aumentan solicitudes de reunión, propuestas o respuestas en RFP |
| Reacción de clientes actuales | Clientes activos vuelven a contactar, comparten o comentan tus contenidos |
| Atracción de talento | Candidatos mencionan tu visión o publicaciones como motivo de interés |
| Participación en canales clave | Te invitan a eventos, entrevistas o colaboraciones después de verte publicar |
| Trazabilidad simple con datos | UTMs, formularios o menciones directas que indican qué contenido funciona |
Multiplica tu influencia como CEO con el poder del contenido
Como CEO, ya generas ideas, tomas decisiones y acumulas aprendizajes cada semana. Ahora, compartir todo ese conocimiento en un formato y a través de un canal que mejor se ajuste a ti abre muchas oportunidades reales: fortalecer relaciones, acelerar ventas, atraer talento o influir en el mercado.
Lo importante es crear una dinámica clara y un enfoque alineado con tu rol. A partir de ahí, el contenido empieza a trabajar contigo, extendiendo tu alcance e impacto más allá de las reuniones y decisiones del día a día.
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