ROAS retorno de inversión publicitaria

Ciudad de México.- Obtener ganancias es una meta que todas las marcas persiguen en sus campañas digitales, para lo cual se apoyan en el expertise de una consultora de marketing digital. Sin embargo, en este rubro existen dos variables importantes que hay que saber diferenciar para medirlas correctamente: el ROI y el ROAS.

ROI vs ROAS: ¿Qué mide cada una?

Si bien ambas métricas se utilizan para evaluar el desempeño y la rentabilidad de una campaña de acuerdo con los objetivos planteados, el ROI (Return On Investment) mide el resultado económico después de invertir en diferentes canales online y offline, el ROAS (Return On Advertising Spend) se enfoca en el beneficio económico que generó específicamente la inversión en materia de publicidad.

Con el ROI podemos saber si la campaña realizada generó beneficios o pérdidas económicas para la empresa, ya que nos indica el porcentaje de ingresos obtenidos por cada peso invertido en el lanzamiento de la campaña, incluyendo costos adicionales como producción, diseño gráfico, logística, empleados, impuestos, etcétera, y nos ayuda a estudiar en qué canales vale la pena o no invertir, lo cual será muy útil para planificar mejor las estrategias futuras.

El ROAS se centra en medir el porcentaje de ingresos de una campaña de publicidad en un canal determinado. En este artículo nos abocaremos a hablar de este indicador, aunque es importante recalcar que ambas métricas se complementan y son fundamentales para analizar el éxito de una estrategia de marketing digital.

Beneficios del ROAS

Como ya se dijo, el ROAS muestra las ganancias de una campaña publicitaria específica en relación con la inversión realizada.

Este KPI nos permite evaluar anuncios o campañas individuales, proporcionando información detallada sobre su rendimiento y contribuyendo a tomar decisiones más certeras sobre cómo distribuir nuestro presupuesto para publicidad. Gracias al ROAS podemos conocer qué mensajes funcionan mejor, desarrollar estrategias más efectivas que provoquen respuesta en los clientes y fijar de forma más precisa el presupuesto para campañas futuras, optimizando así la inversión publicitaria y controlando el gasto en publicidad por canal.

El ROAS se utiliza principalmente en plataformas como Google Ads para identificar en dónde colocar nuestro presupuesto durante la puja de anuncios.

Fórmula para calcular el ROAS

Para calcular el Retorno de la Inversión Publicitaria hay que dividir los ingresos entre la inversión publicitaria y multiplicar el resultado por 100.

ROAS = (Ingresos / Inversión publicitaria) x 100

Aterricemos el tema con un ejemplo sencillo: Si alguien invirtió 500 pesos en una campaña y obtuvo ingresos por 2000 pesos, debe dividir 2000 entre 500, lo cual da como resultado 4. Esto quiere decir que por cada peso invertido se está ingresando 4 pesos. Si esta cifra se multiplica por 100, obtenemos que la rentabilidad de la campaña es de 400%.

Es importante que el valor que se obtenga sea lo más alto posible, de manera que la inversión publicitaria represente una fracción de los beneficios.

  • Si la proporción del ROAS es de 1:1 o 2:1, es malo y necesitas ajustar urgentemente tu campaña.
  • Si el ROAS es inferior a 3:1, significa que la campaña es normal aunque esta podría mejorar.
  • Si el ROAS es de 4:1, la campaña está bien y se puede inferir que está generando ganancias.
  • Si el ROAS es 5:1 o superior, indica que la campaña publicitaria está funcionando muy bien.

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