Por Javier Yuste García
CEO de 812 Media y Binfluencer
La llegada de la publicidad programática ha sido una de las innovaciones en el entorno del marketing digital que ha facilitado a los anunciantes estar más cerca del público objetivo para promocionar productos y servicios a un costo más bajo que el de la publicidad tradicional. Esta estrategia de marketing digital también puede ser empleada por las pequeñas y medianas empresas, favoreciendo su retorno de inversión publicitaria.
Aunque en ocasiones se confunde el término de publicidad programática con el de publicidad gráfica, es importante tener claridad respecto a lo que es la publicidad programática para entender los beneficios que puede ofrecer a las Pymes.
La publicidad programática es aquella publicidad online que se ejecuta mediante un proceso automatizado en lugar de emplear técnicas manuales, utilizando tecnología y algoritmos para comprar y vender espacios publicitarios.
Los algoritmos establecen las coincidencias existentes entre los espacios disponibles en diversos medios online y los datos que tienen los anunciantes respecto al perfil de audiencia que están buscando. Así, se puede negociar con precios establecidos en lugar de negociaciones humanas en las que intervienen diferentes intermediarios.
¿Qué beneficios obtienen las Pymes que utilizan la publicidad programática?
A continuación, me gustaría compartir algunos beneficios que hemos podido observar desde DKS cuando las Pymes optan por acompañar su estrategia de marketing digital de la mano de la publicidad programática:
• Costos
Los costos de las plataformas de publicidad programática representan un pequeño porcentaje del gasto en publicidad y para las Pymes puede generar ganancias mayores debido a que los precios se ajustan a la oferta y a la demanda.
Con este tipo de herramientas es posible crear campañas desde aproximadamente 30 pesos al día; así, las pequeñas empresas pueden asignar el presupuesto y la cantidad máxima que están dispuestos a pagar bajo el modelo CPM, que significa costo por cada mil impresiones, esto quiere decir que la empresa o marca paga por las impresiones y no por la participación en la programática, lo cual mantiene la actividad centrada en la marca y su alcance.
• Variedad de formatos para la construcción de marca
La variedad de formatos con los que las marcas pueden respaldar su actividad apoyados con la publicidad programática es amplio, ya sea desde una pantalla interactiva, un video, audio o publicidad nativa, por mencionar algunos. Esta variedad resalta la naturaleza visual de las soluciones o productos y ayuda a la construcción de marca, ofreciendo la posibilidad de impulsar la conversión o lograr ventas.
• Mayor segmentación y eficiencia
Para gestionar una campaña mediante publicidad programática será necesario definir al público objetivo y determinar los objetivos de la campaña, entre otros aspectos. A diferencia de la publicidad tradicional, las plataformas de publicidad programática proporcionan una segmentación más precisa y personalizada.
Con la ayuda de la tecnología es posible segmentar con diferentes variables como, por ejemplo, elegir el tipo de dispositivo en que se prefiere anunciar, el país o ciudad de preferencia e incluso la franja de horario en que se desea que aparezca el anuncio.
Un anuncio personalizado gracias a la programática facilita las posibilidades de conversión, repercutiendo positivamente en el retorno de inversión, considerando, como lo mencioné antes, que la inversión puede ser mínima.
Como este tipo de plataformas están diseñadas para ser más eficientes, los algoritmos también pueden orientar a la empresa a elegir cuál es la forma más eficiente para invertir sus recursos, siempre dependiendo de los objetivos comerciales que se plantean.
Como podemos observar, las herramientas de marketing digital apoyados por la tecnología, como es el caso de la publicidad programática, ofrecen un gran impacto a empresas de todos los tamaños, incluidas Pymes, las cuales al tener presencia a través del entorno digital pueden tener un incremento en las búsquedas y así aumentar su visibilidad y generar un mayor alcance.
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