Ciudad de México.– La celebración del Día del Niño sigue siendo una de las fechas clave para el comercio en México, no solo por el tradicional aumento en la venta de juguetes, sino por su impacto en otras categorías como botanas, bebidas y dulces. De acuerdo con un reporte reciente de NielsenIQ, en la semana 18 de 2024, correspondiente al Día del Niño, el canal de autoservicio registró un crecimiento del 13.3% en valor de ventas, destacándose como uno de los canales más beneficiados por esta festividad.
Este repunte en las ventas no se limitó a los artículos infantiles. Promociones estratégicas en productos como tequila, refrescos, cervezas y chocolates con malvavisco también contribuyeron al incremento generalizado del consumo, consolidando al Día del Niño como una oportunidad para activar tanto el gasto individual como familiar.
Juguetes y bebidas: los motores del crecimiento del consumo en autoservicios
El análisis de NielsenIQ destaca que los juguetes fueron el principal detonante de ventas durante esta temporada, especialmente en tiendas de autoservicio, mayoristas, farmacias de cadena, tiendas de conveniencia y hard discounters. De forma paralela, los chocolates con malvavisco duplicaron sus ventas frente al promedio anual, una señal clara del enfoque lúdico y familiar que adquieren las compras en estas fechas.
Además, el canal mayorista se convirtió en el de mayor crecimiento porcentual con un 14.2%, impulsado principalmente por productos de higiene del hogar y alimentos básicos. Por su parte, las tiendas de conveniencia y farmacias también reportaron un sólido incremento del 9.8%, impulsadas por bebidas y snacks listos para consumir.
El canal online retrocede: -24.4% en ventas
A diferencia de los canales físicos, las ventas online experimentaron una caída del 24.4%, una cifra relevante que se explica en gran parte por la disminución en las compras de tecnología y bienes durables, dos categorías que suelen predominar en el e-commerce. Esta tendencia refuerza el papel predominante de las tiendas físicas en fechas con fuerte carga emocional y de impulso, donde las experiencias de compra inmediatas juegan un rol clave.
Cabe destacar que durante este mismo periodo también se observó un aumento significativo en las ventas de bebidas alcohólicas, particularmente tequila, ron y cognac, como resultado de promociones específicas lanzadas durante la temporada. Esta categoría, tradicionalmente relacionada con el consumo adulto, se benefició indirectamente del dinamismo comercial general de la celebración.
Claves para el comercio en 2025
“El Día del Niño no solo dinamiza categorías infantiles; también activa el consumo familiar, especialmente en canales físicos donde las promociones juegan un rol clave. Entender esta diferencia es fundamental para planear estrategias comerciales eficaces en 2025”, señaló Laura Calderón, Líder de Customer Success Retail para NielsenIQ México.
Este comportamiento demuestra que las celebraciones familiares generan un efecto dominó en distintas categorías del retail. Las marcas que comprendan y capitalicen esta dinámica podrán conectar mejor con los distintos perfiles de consumidor, ya sea mediante estrategias promocionales, experiencias de compra en tienda o activaciones multicanal.
Para las empresas del sector consumo, comprender este tipo de patrones resulta crucial para diseñar estrategias comerciales personalizadas que conecten con las emociones del consumidor y multipliquen el impacto en fechas clave. La planificación anticipada, el análisis de datos históricos y la diversificación de canales serán claves para replicar o incluso mejorar estos resultados durante este Día del Niño.
¿Te quieres enterar de los acontecimientos más recientes de la industria de la mercadotecnia y los negocios? Síguenos en Instagram y TikTok.
