Por Rafael Soria Mondragón
CEO de Enso Media
Este mes marca la culminación de grandes proyectos realizados por marcas en una situación sin precedentes. Desde watch parties hasta la creación y lanzamiento de productos de edición limitada, muchas compañías dejaron todo en la cancha, pero ahora vuelven a la normalidad después de la fiebre futbolera. Este contexto afectó los presupuestos de varias empresas, dejando el balón libre para que otras puedan dominar la conversación.
En esta segunda mitad del año, lo que veremos es una redistribución de las audiencias con las queremos conectar. El trabajo que se había concentrado en ciertos sectores ahora se mueve de manos. Aquellas que apostaron todo en patrocinios grandes probablemente tendrán que frenar para medir y justificar su inversión, dejando el campo abierto a competidores más pequeños, de nicho o que buscaron sobresalir en un tiempo menos publicitado. Esto ha hecho que el segundo semestre del año se vuelva interesante para activar.
Desde Enso Media, la agencia de experiencias que dirijo, nos hemos encontrado que clientes de suma importancia se preparan para salvar el año con eventos y activaciones que mantengan la confianza de su consumidor, con el fin de hacer frente al nuevo sistema que se viene tras las conversaciones del T-MEC con Canadá y Estados Unidos. Todas ellas se mantienen alertas, buscando fórmulas seguras y suministrando bien su presupuesto.
Aunque hemos visto un año donde la inversión fija bruta ha caído y la confianza empresarial se ha situado por debajo del umbral del optimismo, la última reunión trilateral nos dejó algo claro: el tratado no morirá en al menos 16 años, lo cual abre la puerta a un esquema de revisiones anuales. Esto, en producción, se traduce en certidumbre por abonos y no en un solo pago, así que en la industria nos debemos enfocar en diseñar confianza. Desde inicios del año lo percibimos como una revisión constante que tardaba mucho tiempo en materializarse, pero nos armó de herramientas para tomar decisiones informadas y entregar soluciones aún más personalizadas.
Planear y aprovechar lo que dejó el Campeonato de Fútbol, lo recomendable para activar en el segundo semestre del año
Con esto en mente, hemos llegado a dos conclusiones que harán que la empresa se mantenga en el juego: las marcas tienen que planear todo con anticipación y usar a su favor los huecos en el calendario (porque la mayoría ya se preparan para actuar en noviembre y diciembre, dejando el diseño de una estrategia para cuando se acerque la fecha). Estamos en un momento que exige eficiencia. Quien no reserve capacidad ahora puede pagarla más cara en unos meses.
Es momento de utilizar a nuestro favor lo que nos dejó la celebración deportiva: equipos entrenados en operación masiva, proveedores probados, estándares de calidad altos y relaciones nuevas. Estos músculos, de no usarlos, se atrofiarán, por lo que es clave mantenerlos activos en los siguientes dos trimestres.
Después de este pequeño preludio, ¿cuál es la recomendación? A cualquier tomador de decisiones relacionadas con la creación de experiencias y activaciones, desde Enso Media le decimos lo siguiente: activa de manera informada. Revisa tu cartera hoy, aprovecha la calma para sobresalir y comienza a vender resultados, no un montaje. No temas la desaceleración, solo actúa con cautela y enfócate en reactivar con objetivos claros. En estos momentos no se aprueba un evento, se aprueba un indicador clave sobre tu posición en el mercado. Así que baja bien ese balón.
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